UNGM: як бізнесам інтегруватися у міжнародні закупівлі

Кому це актуально?

Система закупівель ООН охоплює широкий спектр товарів і послуг, тому можливості роботи через United Nations Global Marketplace актуальні для різних типів бізнесу.

Передусім це виробники та постачальники продукції, які можуть забезпечувати стабільні поставки товарів — від продовольства й агропродукції до будівельних матеріалів, обладнання, техніки чи медичних виробів. Значний попит також існує на інженерні рішення, енергетичне обладнання, транспортні та логістичні послуги, що використовуються у гуманітарних і відновлювальних програмах.

Зокрема, можливості можуть бути актуальними для:

• виробників агропродукції, техніки та добрив;

• постачальників будівельних матеріалів і обладнання;

• компаній у сфері енергетики та інженерних рішень;

• логістичних і транспортних операторів;

• ІТ-компаній та консалтингових організацій;

• виробників медичних та освітніх товарів.

Таким чином, UNGM — це не лише можливість для великого експорту. Для багатьох українських компаній це може стати додатковим каналом продажів, способом диверсифікувати ринки та сформувати міжнародну історію контрактів.

Які можливості це відкриває UNGM?

Участь у системі закупівель через United Nations Global Marketplace відкриває для компаній значно більше, ніж просто ще один канал продажів. Фактично це можливість працювати з міжнародним замовником у межах чітких, прозорих і стандартизованих процедур.

Для бізнесу це означає доступ до глобального попиту, який формується програмами ООН у різних країнах. Агентства регулярно закуповують товари та послуги для гуманітарних, інфраструктурних, аграрних, енергетичних і соціальних проєктів, що створює стабільний ринок для постачальників.

Серед основних можливостей:

• доступ до міжнародних тендерів та закупівель агентств ООН;

• контракти у валюті (USD або EUR);

• довгострокові поставки в межах міжнародних програм;

• розширення ринків збуту поза межами внутрішнього ринку;

• формування міжнародної репутації компанії.

Окремою перевагою є те, що після успішного виконання контрактів компанія формує історію співпраці з міжнародними організаціями. Це підвищує довіру з боку інших замовників, донорських програм, банків та інвесторів.

Таким чином, участь у закупівлях через UNGM може стати не лише джерелом продажів, а й інструментом інтеграції компанії у глобальні ланцюги постачання.

З чого варто почати?

Першим кроком для роботи із закупівлями системи ООН є реєстрація на платформі United Nations Global Marketplace. Саме через цю систему компанії стають видимими для агентств ООН і отримують доступ до тендерів.

Під час реєстрації необхідно створити профіль компанії та надати базову інформацію про діяльність: структуру власності, основні напрями роботи, фінансові показники, досвід виконання контрактів, сертифікацію та виробничі можливості. Важливо також правильно визначити категорії товарів і послуг за міжнародною класифікацією UNSPSC, оскільки саме за ними агентства шукають постачальників.

Щоб підвищити шанси на участь у закупівлях, варто приділити увагу кільком ключовим речам:

• коректно заповнити профіль компанії та максимально чітко описати діяльність;

• обрати релевантні UNSPSC-коди для товарів або послуг;

• підготувати базовий пакет документів (реєстраційні дані, фінансова інформація, сертифікати);

• відслідковувати нові тендери та підписатися на сповіщення за відповідними категоріями.

Після завершення реєстрації компанія отримує доступ до оголошених закупівель, може подавати пропозиції та поступово формувати досвід роботи з міжнародними організаціями. Для багатьох бізнесів цей етап стає початком виходу на міжнародний ринок через систему закупівель ООН.

UNGM відкриває для українських компаній нові можливості виходу на міжнародні ринки та співпраці з глобальними організаціями. Водночас успішна участь у таких закупівлях потребує розуміння процедур, вимог і регулярного відстеження нових можливостей.